【四川樓梯】品牌木樓梯開拓農村市場,要結合當地市場行情,認清行業發展形勢,在了解自身品牌特點的同時,強化產品的地域性特色,而不是照搬城市的銷售模式,以品牌優越感駕臨市場。只有這樣,木樓梯企業才能找到一種適合在農村發展的營銷模式。
木樓梯行業在農村市場起步較晚,市場尚未得到充分挖掘,市場份額主要被本土品牌衣柜占據。在一些邊緣城鎮,木樓梯企業甚至還從未涉足,品牌木樓梯市場利用率為零!雖然農村市場經濟水平較低、消費者購買力差,但市場容量仍然巨大。同時,農村銷售成本遠低于城市銷售,加之受國家宏觀調控政策和金融危機的影響較小,因此利潤也相對比較穩定。
農村雖然市場潛力巨大,但由于區域經濟發展不平衡、市場缺乏規范、地域性等特點,導致木樓梯企業還未重視這一地域。要想做好農村木樓梯市場這塊“蛋糕”,就必須花心思在市場調查上面,認清形勢,調整產品銷售策略,了解農村居民和城市居民的不同需求,在眾多問題中總結經驗、吸取教訓,做好長期攻堅戰的準備。
由于定制木樓梯產品的特殊性,木樓梯行業的發展更需要建設一個良性的營銷渠道。目前,我國的木樓梯行業銷售渠道主要有賣場、自營店、網絡營銷、加盟代理和體驗館等形式。然而隨著市場的逐步發展以及情況的不斷變化,這幾種模式也漸漸顯露出了各自的弊端,創建一個新的營銷模式已經成為木樓梯行業刻不容緩的大事。
農村居民的消費觀念與城市有很大的差別,消費者選購木樓梯時考慮的**要素是價格,因此,便宜又實用的木樓梯更容易激起消費者的購買欲。同時,農村市場需要企業的細心培育,保證產品的高質量和服務是非常重要的,所以對于企業來說,向農村市場在行產品營銷的時候,可以選擇價格相對低廉的或性價比較高的系列產品為主打。
農村消費者的品牌意識不是一朝一夕能夠形成的。總體來說,農村市場消費者的品牌意識不強,對品牌的認可度不夠。培育品牌意識期間,企業需要制定長期的發展規劃和階段性目標,加強產品的品牌塑造,強化產品的服務理念,擴大品牌優勢的宣傳,從而贏得良好的口碑。
農村(cun)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)消費(fei)(fei)觀(guan)念(nian)和消費(fei)(fei)意識有較大的(de)(de)差別,作(zuo)為產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售的(de)(de)決(jue)策者(zhe)(zhe),要多進行市(shi)場(chang)調查(cha),多傾聽消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)聲音,了解他們(men)真(zhen)正(zheng)需要的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin),不能(neng)(neng)采取千(qian)篇(pian)一(yi)律的(de)(de)做法(fa),盲目的(de)(de)將一(yi)線市(shi)場(chang)熱銷(xiao)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)轉移過(guo)來。只有做到(dao)因地(di)(di)制宜,強化(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)地(di)(di)域性特色,加(jia)深與當地(di)(di)市(shi)場(chang)的(de)(de)關聯,充分(fen)體現(xian)自身品(pin)牌和本土(tu)化(hua)的(de)(de)特點,才能(neng)(neng)在進軍(jun)農村(cun)市(shi)場(chang)中取得先機。
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